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title: "銷售思維讀書會怎麼選書？新手、熟手、主管三階段路徑"
url: https://stanleylin.tw/study_group/
author: 林毓晟（Stanley Lin，史大）
published: 2022-04-06
updated: 2026-08-09
categories: 職涯與自我成長、銷售與溝通
description: "業務讀書會不該只追暢銷書。依新手、熟手與銷售主管三階段，分別補流程、心理、策略，再用 MANCOOT 和三問把閱讀轉成行動。"
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# 銷售思維讀書會怎麼選書？新手、熟手、主管三階段路徑

▋選書方向：策略、心理、流程技巧

為何是從這三個方向規劃？

自己是從剛毅木訥工程師一路轉型

B2B業務領域深耕

從業務素人變成職人，學習旅程分成三階段

1. 新手：通常需要表單流程、按圖施工

保證成功。至少努力會有成績。

2.熟手：當發現客戶經營過了新人紅利期

一開始常用「我是公司新窗口方便跟您交換名片嗎」

但第二次、第三次邀約客戶拜訪常會卡卡

於是除了學習closed案子的銷售心理外

更有一大部分要學習銷售心理來培養客戶

「培養客戶心中的你」這是B2B關鍵

3.銷售主管：銷售當久了有兩條路，當主管

跟不當主管，持續當第一線高獎金業務

B2B業務很少不升主管留在第一線，

主因是B2B通常是高底薪，低獎金

因此銷售策略解讀以及理解優化第一線人員

在銷售流程（如：Salesforce內容分析）

▋中大型公司在業務管理上會有CRM

但能儀表板數字解讀成銷售策略

在月報、季報、年報講得合情合理

一、今年做錯了些什麼？

二、明年最該聚焦的工作？

三、未來三年該往哪裡去？

這些其實會需要平常需要同仁

問對問題，培養長期人的關係

業界資訊保持暢通、即時

才能提升B2B銷售預估精準度

背後也會需要B2C的提問力

▋在周邊知識上選擇了B2B及B2C

最大的交集「信任」「選擇」

有信任才賣的動任何東西

所以選了

「朋友與敵人」「文化地圖」

「第三選擇」