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title: "不打價格戰的線上經營心法：持續創造「有用流量」"
url: https://stanleylin.tw/online_marketing/
author: 林毓晟（Stanley Lin，史大）
published: 2022-04-19
updated: 2026-08-09
categories: 品牌與行銷、銷售與溝通
description: "線上經營不等於降價。把網路流量翻譯成業務拜訪，用有用內容、客戶下一步與兩好三壞，建立不靠折扣的長期成交路徑。"
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# 不打價格戰的線上經營心法：持續創造「有用流量」

昨天被問到怎麼線上經營，不就是降價賣，破壞市場價格怎麼辦？

先有兩個認知：

1.先認知網路流量是短暫的、不是恆久的，原因是資訊量太大導致消費者接觸的時間短

2.客戶的成交關鍵在拜訪，這拜訪的過程就是產生「流量」，透過業務傳遞資訊「流」客戶接收多少「量」

網路流量怎麼判斷問題？

用傳統交易來解釋，就是你在拜訪客戶的過程沒有往銷售漏斗下個階段走，例如B2B預約下次會議，B2C試穿體驗。

在網路上能做到的就是知道客戶停留在頁面多久，在哪裡離開？或是往下個購物車走。

那怎麼提升成交金額，又不用降價。只有一招，就是「不斷創造」「有用」的流量，什麼是有用？從反脆弱的觀點，如何應對瞬息萬變的網路世界，

一、斯多葛學派的情緒強韌法：淡化所得在心中的地位；

二、對善行進行投資，進行道德式記帳（就是大家常談的有價值的內容，願意讓別人分享的資訊）但善非單方、道德也不是單向（烏俄戰爭、美中大戰…）

三、槓鈴法則：讓好處（即便是小概率事件）遠遠多於損失。混合高風險和高度保守行動的方法明顯優於簡單的中等風險的方法。反脆弱性是積極主動+保守偏執的組合，消除不利因素，保護自己免受極端傷害，同時讓有利因素或正面的黑天鵝順其自然地發揮作用。

接下來就是規劃，行銷檔期：日耕、周耕、季耕、節慶耕、週年慶………

這些網路內容產出成本，遠遠低於辦展、飛機票、油錢。

疫情結束後相信實體通路會回升，但消費者從網路上認識品牌、商品的習慣已經不可逆。如何創造「價值」，如果沒有把網路行銷經營成顧問式銷售長期經營，那會很辛苦。。。

不相信？？可以思考一下

直播主帶貨養流量，不就是你先相信她們會有「價值」：不管是娛樂、或是折扣，然後養成你對他們的「信任」，剛好有打到你的「需求痛點」，讓你「非理性，感性」買單

如何有效的產出內容，有機會再來分享》》